Jak pisać skuteczne teksty reklamowe?

Pisanie profesjonalnych tekstów reklamowych może jawić się jako magiczna umiejętność, którą posiadają nieliczni. Uchylę przed Tobą rąbek tajemnicy, dzięki czemu poznasz arkana sztuki copywritingu i dowiesz się, jak napisać skuteczny tekst.

Próbujesz pisać samodzielnie teksty reklamowe na Twoją stronę www i inne materiały reklamowe takie jak ulotki, foldery reklamowe, aukcje internetowe, ale nie wiesz od czego zacząć i co powinien zawierać tekst, by być skutecznym narzędziem sprzedażowym?

Wiedza z zakresu copywritingu, czyli tworzenia profesjonalnych tekstów jest złożona, ale 5 wskazówek znajdujących się poniżej pozwoli Ci zmienić swoje materiały reklamowe diametralnie.

Przekonasz się, że tworzenie tekstów to nie tylko proces twórczy wymagający natchnienia muzy, ale też proces wymagający użycia specjalistycznej wiedzy i strategicznego podejścia. Na zawsze zmienisz sposób, w jaki będziesz pisać materiały reklamowe dla siebie, jeśli zdecydujesz się robić to samodzielnie.

Oto 5 praktycznych wskazówek, które pomogą Ci stworzyć skuteczny tekst.

1. Określ grupę docelową.

Zanim zaczniesz pisać treść ulotki, artykułu itp. odpowiedz sobie na pytanie „do kogo piszesz”? Jaka jest grupa docelowa, co ją charakteryzuje, jakie ma potrzeby? Im bardziej precyzyjny i specyficzny opis tym lepiej. Określenie grupy docelowej, do której kierujesz swoją ofertę, w tym określenie jej potrzeb jest kluczowe dla efektywności Twojego komunikatu. Inaczej będziesz formułował zdania, dobierzesz styl języka, jeśli Twoja grupa docelowa to (uogólniając) młodzież, która chce nauczyć się języka angielskiego, a inaczej gdy są to osoby dorosłe posiadające taką samą potrzebę.

2. Napisz, jaki problem rozwiążesz.

Twoi potencjalni klienci szukają rozwiązania problemów. Pamiętaj o tym, to bardzo cenna uwaga. ;) Zaznacz, że zapewnisz rozwiązanie danego problemu swojej grupy docelowej i napisz, jak to zrobisz. Dla przykładu problemem nastolatka może być zdanie matury z języka obcego, natomiast osoby dorosłej bariera znalezienia pracy za granicą z powodu nieznajomości języka obcego. Twoim zadaniem jest odniesienie się do tego.

3. Skup się na przedstawianiu korzyści zamiast cech.

Zamiast przedstawiania samych „suchych” cech Twojego produktu/ usługi skup się na zaakcentowaniu korzyści. Miej zawsze na uwadze, że Twój potencjalny klient chce wiedzieć, co będzie miał z tego, że wybierze właśnie Ciebie i zdecyduje się na skorzystanie z Twojej oferty. Przekonaj go do tego umiejętnie ukazanymi korzyściami, którym nie sposób się oprzeć. Załóżmy, że sprzedajesz kurs językowy. Jego cechą jest to, że jest to kurs audio w postaci plików mp3 i składa się z 5 podstawowych modułów. Korzyścią natomiast będzie to, że dzięki temu można uczyć się angielskiego samodzielnie i mobilnie – gdzie tylko chcesz i że np. „kurs pozwoli Ci nauczyć się szybko angielskiego już w 15 min. dziennie”.

4. Wyróżnij się. Pochwal się swoim USP.

USP, czyli unique selling proposition – unikalna cecha Twojej oferty. To coś, co wyróżnia Cię spośród konkurencji i sprawia, że Twoja oferta jest wyjątkowa. I niech Twoim USP nie będzie „niska cena, wysoka jakość”, bo to nic wyróżniającego, wszędzie możesz takie opisy znaleźć. Znanym przykładem doskonale obrazującym USP jest pizzeria Domino’s, która swego czasu reklamowała się tym, że gwarantuje dostarczenie pizzy do 30 minut, w innym przypadku otrzymasz pizzę za darmo – „You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less – or it’s free”.  Mocne i unikalne, prawda?

5. Wezwij do akcji – call to action.

Każdy tekst powinien realizować wcześniej ustalony cel (np. kreowanie określonego wizerunku, przekonanie do złożenia zapytania ofertowego), dlatego umieść w nim jasne wezwanie do akcji, jakiej oczekujesz od czytelnika. Zależy Ci na tym, by osoba czytająca Twoją ulotkę weszła na Twoją stroną www, by mogła bliżej poznać Twoją ofertę? Napisz na ulotce – „Dowiedz się więcej na www…”, „Odwiedź naszą stronę www…”. Chcesz, by czytelnik zadzwonił do Ciebie lub napisał maila? Napisz: „Skontaktuj się z nami już teraz. Zadzwoń pod numer …../ Wyślij e-maila na adres…”. Przy czym „teraz” ma moc oddziaływania, ponieważ sugeruje wykonanie danej czynności w danym momencie, jak najszybciej, bez odwlekania na później. To skuteczne wezwanie do akcji.

Skoro już wiesz, na co zwracać uwagę, pisząc samodzielnie teksty reklamowe, przejrzyj swoje dotychczasowe materiały. Zobacz, co możesz w nich zmienić i popraw ich skuteczność teraz. ;)

Z pozdrowieniami

Zaszufladkowano do kategorii Bez kategorii | Napisz odpowiedź
Podobało Ci się to, co przeczytałeś?

Zapisz się, aby otrzymać informację o nowych wpisach.

Imię:
E-mail: